Metodologia SPIN Selling
Perguntas certas, na ordem certa. O método de vendas consultivas mais estudado do mundo: 35.000 ligações analisadas por Neil Rackham. Sem improviso, sem vou pensar.
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SPIN Selling funciona pra quem está no campo. Não importa se você está começando ou se já bate meta. É método replicável, não dom.
Não é um curso de o que decorar. É um método pra conduzir cada conversa, mesmo quando o cenário muda.
O SPINMAX não ensina o que decorar. Ensina como conduzir cada conversa, mesmo quando o cenário muda.
Tem lead entrando mas a taxa de fechamento é baixa. Falta conduzir a conversa.
Precisam melhorar abordagem, rapport e pedido de fechamento sem soar forçado.
Quer um método replicável desde o primeiro mês pra conversar melhor e fechar com segurança.
Precisa estruturar a conversa comercial antes de delegar pro time.
Método estruturado, 100% online e direto ao ponto, pra usar na operação, não só assistir.
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No meu primeiro mês como SDR eu atingi um recorde de agendamentos nunca alcançado na história da empresa. Super indico, de olhos fechados.
Mudou a minha vida, claro que pra melhor. Desde que fui treinada trabalhei em duas startups onde eu atingia mais de 80% da minha meta.
Vi várias sacadas sobre como organizar melhor o pipeline, entender melhor as empresas antes de abordar e ter um processo claro pra não deixar a oportunidade escapar.
Nunca tinha visto um curso assim ligado a SDR e prospecção. Me deu um norte, bastante apoio e conhecimento de uma área que eu não tinha ideia.
CEO da Noblah | Cofundador da Speedio | +16 anos em vendas B2B
Espera, você chegou até aqui?
Sabe aquela história de que vendedor não presta atenção nos detalhes?
Pois é. Você acabou de provar que ela não é sobre você.
Enquanto a maioria sai no primeiro scroll, você foi até o fim. Isso não é coincidência. É postura consultiva. Exatamente o que o SPIN Selling exige.
Parabéns. Você é foda.
Agora vai lá comprar o curso antes que isso vire piada interna aqui.
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